Конечно, вы сегодня можете спокойно показывать свою видео рекламу по местным, национальным или глобальным каналам. Если создание рекламных роликов проходит правильно (от пре-продакашена до пост-продакшена), то результат будет более чем вознагражден, но если все было сделано неправильно, то вы зря потратили деньги, так как все бизнесмены ищут «самое лучшее предложение за их деньги», когда дело доходит до рекламы и видеороликов. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная компания для ТВ или интернета была эффективной, то чрезвычайно важно, чтобы у вас был план всей вашей стратегии.
Если вы будете следовать семи правилам, которые мы приведем ниже, то вы поймете все преимущества продвижения на телевидении и, так само, они помогут вам избежать некоторых самых популярных ошибок, когда создание рекламных роликов становится на повестке дня.
Шаг №1: Создание бюджета
Когда вы разрабатываете бюджет для создания рекламных роликов и стратегии для ТВ, то вашим первым шагом должно быть то, что вы должны определить, сколько вы хотите потратить денег и только потом заняться самим рабочим бюджетом. Это позволит вам понять, сколько денег вам надо для создания рекламных роликов и запуска их на телевидение. Для того, чтобы разработать точный бюджет, вам надо обязательно знать, сколько стоит создание рекламных роликов и их продвижение. Это две самые большие статьи расходов.
Как только вы определили, сколько будет стоить создание рекламных роликов, вы сможете узнать, сколько будет стоить само продвижение видео рекламы.
Если вы хотите отдать производство рекламы на аутсорсинг, то есть в продакшн компанию, то вам надо ответить на следующие два вопроса, чтобы точно определить бюджет.
Вы сами будите создавать ролики? Будет ли реклама сложной и насколько?
Вы можете определить, сколько будет стоить создание рекламных роликов, если заранее подумаете о том, какого типа будут ваши ролики (сложные или простые) и сколько понадобится времени, чтобы снять видео и сделать звук. Вы так же можете обговорить цену со студией, которую вы наняли для создания рекламных роликов.
Совет: : Сохраните немного денег на то время, когда дела у бизнеса могут пойти хуже или среди клиентов будет затишье. Вы не должны прекращать показывать рекламные ролики до тех пор, пока вы точно не будете уверены, что надо остановить рекламу. Но сразу же при возможности снова запустите ее в эфир. Секрет успеха рекламных роликов состоит в том, чтобы они всегда были перед глазами целевой аудитории.
Шаг №2. Найдите хорошую компанию по производству рекламных роликов
Хорошая продакшн компания очень важна для успешного достижения ваших целей. Потому что, если у вас нет времени, ресурсов или опыта, которые нужны для создания рекламных роликов, то вам обязательно надо искать хорошую компанию по производству видео контента, чтобы она взяла на себя все работы, связанные с аудио, видеозаписью и редактированием всего материала. Всегда выбирайте хорошие продакшн компании, они помогут вам создать то сообщение, которые вы хотите донести до вашей аудитории. Когда будете искать студию по производству роликов, то смотрите на их успешный опыт в создании рекламных роликов.
Небольшое предупреждение: сейчас очень много фрилансеров, которые работают в сфере видеосъемки (снимают свадьбы или какие-то смешные ролики), но они не могут по-настоящему создать профессиональную видео рекламу. Потому что они просто не имеют высококачественную видео и аудио технику, ну или просто опыта, чтобы создать ваш видео продукт.
Как только вы определили для себя продакшн компанию, то у вас уже должен быть список вопросов (причем очень длинный), среди которых должен быть и о том, работали ли они над созданием рекламных роликов для ТВ. Это поможет вам понять, что от них ожидать, когда они закончат создание рекламных роликов для вас. Вы также можете попросить их показать вам «деморил». Это микс всех их работ, которые создавала компания, чтобы вы поняли уровень созданных ими роликов.
Когда вы будете встречаться с продакшн компанией, то вам лучше подготовиться заранее, то есть продумать идею того, что вы хотите увидеть, или хотя бы иметь представление о том, как можно достучаться в сердца вашей целевой аудитории. Компания, которая будет заниматься созданием рекламных роликов для вас, сможет спокойно перенести ваше виденье в реальность.
Так что, сделайте ваше домашнее задание и не бойтесь задавать вопросы. Просите составить договор, в котором будет четко прописана дата начала и завершения проекта. Дедлайн нужен для того, чтобы вы знали точную дату завершения создания рекламных роликов и могли спокойно подготовить продвижение (закупить время у баёров и все такое). Все затраты должны быть записаны, и вы должны четко знать, сколько и на что ушло и почему. Это поможет вам избежать ненужных трат на производстве.
Это нормально, что продакшн компания может предложить свое виденье и креативное исполнение, но вы должны быть уверены, что оригинальная идея и виденье не потеряются. Никто кроме вас лучше свой бизнес не знает, поэтому именно вы должны управлять процессом, чтобы в финале видео реклама доносила зрителю нужное сообщение.
В хороших продакшн компаниях с вами будет общаться проект-менеджер, и он будет неким проводником между вашей компанией и продакшн командой, которая будет закреплена за вами. Но, в любом случае, вы должны встретиться с продюсером и все обсудить. Также вам надо лично пообщаться с диктором, чей голос зрители услышат за кадром. Поэтому вам надо заранее прослушать все голоса дикторов, которые есть в базе продакшн студии. Потому что от диктора зависит окончательный результат.
Совет:Будьте осторожны, так как есть продакшн компании, которые могут взять деньги за то, что они не делали. Некоторые фирмы иногда просто выступают посредником между телеканалом и не занимаются созданием видеороликов. Например, эти посредники берут свой процент и просто отдают на аутсорсинг для создания рекламных роликов. И, конечно же, это не самый экономный метод для вас.
Шаг №3. Работайте напрямую с телеканалами
Самый лучший способ – работать напрямую с продакшеном и телеканалом, то есть, без всяких лишних посредников. Большая часть телеканалов имеют свою съемочную базу, чтобы снимать рекламную продукцию. Вы спокойно можете найти местные и национальные телеканалы через поисковые системы в Интернет. Когда будете им звонить, то постарайтесь напрямую поговорить с вашим рекламным представителем.
Прежде чем начать переговоры с телеканалом, соберите всю необходимую информацию перед размещением рекламы. Это позволит вам договориться о выгодных для вас условиях для экономии денег.
Вы можете разместить вашу рекламу в эфире после прайм-тайма, до десяти утра. Такой шаг мгновенно сократит ваши расходы, потому что это позволит вам обойти дорогое время прайм-тайма и чаще показывать свои рекламные ролики. Чтобы увеличить доход от рекламы, то будет умно договориться о лучшем решении для вас и затем спросить о вечернем эфире, но сделайте это перед подписанием договора. (Перед подписанием договора вы должны быть максимально уверены, что ваша целевая аудитория смотрит ТВ в то время, которое вы выбрали.)
Совет: Многие, так званые, продакшн компании, могут заставить вас думать, что вы якобы платите им за продвижение, и это может попросту не дать вам целевых зрителей. Поэтому работайте напрямую с телеканалами, чтобы получить качественный результат. Сделайте маленькое расследование и найдите лучшую телекомпанию, подходящую как раз к вашим целям. И не работайте с какими-то посредниками или агентами!
Шаг №4. Оставайтесь уникальными
Брэндинг — это традиционный метод в рекламе, который служит для повышения узнаваемости продукта или компании. Самая главная цель ваших созданных видео роликов для ТВ — внедрится в подсознание вашей целевой аудитории, и остаться там надолго. Даже если вы получите хорошую частоту показов, то без мощного сообщения (коммуникации) вы никогда не получите желаемого и впустую будите тратить свои деньги.
Чтобы увеличить узнаваемость вашего бренда не забудьте еще на стадии разработки дизайна и концепции видео рекламы включить ваш бизнес логотип, цвета бренда, символы, трейдмейкер и другие визуальные образы, которые выделяют вашу компанию среди других. Вам надо будет помочь продакшн компании, работающей над созданием вашего рекламного ролика, сфокусироваться на внедрении брендинга в видео.
Отличный пример брендинга у рекламной компании Budweiser про жаб (смотрите ее внизу). Видео реклама очень успешно и умно показывает бренд Budweiser, в то время как создавалась сильная связь между милыми жабками и зрителем. Если вы думаете о жабах, то вы думаете и о Budweiser, и наоборот. Реклама была брендированной, уникальной и чрезвычайно запоминающейся, что и составило формулу успеха ролика. И вы надолго запомните диалог между квакающими жабами и названием компании, которую они выквакивали.
Когда вы будете думать про создание рекламных роликов для ТВ, то найдите что-то настолько уникальное, что внедрится в умы ваших зрителей и будет связано с вашим брендом. Помните, что помимо разных физических аспектов, таких как цвета или логотипы, ваш бренд должен четко и напрямую ассоциироваться с вашим продуктом и сервисом. Это поможет вам создать связь на уровне нейронов вашего бренда с продуктом и действием. Который будет говорить, что надо купить ваш товар или сделать некое действие, о которых сообщает ваша видео реклама. Это брендированное виденье может быть одним из самых ценных элементов в ваших рекламных роликах.
Один из методов для разработки уникальной идеи для вашей видео рекламы: вам просто надо исследовать, то, что сейчас идет по ТВ. Найдите то, что вам нравится и, конечно же, то, что нет. А затем определите то, что еще никем не было тронуто и может привлечь внимание к вашему продукту или сервису.
Во многих случаях, вы можете работать с разными элементами при создании рекламных роликов, например, с юмором, который вы можете внедрить, и ваша реклама (или компания) станет еще более запоминающейся.
Если вы будете уникальными, то сможете делать и так: вы создаете такую волну интереса в ваших роликах, что если даже зрителю не интересен ваш товар или сервис, то они могут разнести ваше сообщение тем, кому интересно. Никогда не забывайте, какое нужно донести сообщение целевой аудитории, и какая цель ваших рекламных роликов. Ваше внимание всегда должно быть сфокусировано на бренде компании, на ее продуктах или услугах. Найдите баланс между всеми элементами, но так, чтобы оставалось время для уникальности бренда и продукта.
Совет: Всегда включайте в рекламный ролик свой веб адрес и другие важные детали, например, телефонный номер, адрес офиса или магазина и т.д.
Шаг №5. Вовлекайте ваших пользователей
Если вы еще никогда не вовлекали своих пользователей в проекты компании, то, наверное, сейчас самое время начать это сделать. Если привлечь клиентов к созданию рекламных роликов, то вы можете получить позитивный и очень успешный результат, если, конечно, все сделаете правильно. Поэтому подумайте, как сделать так, чтобы ваша целевая аудитория начала взаимодействовать с вами. Вовлекайте ваших покупателей и клиентов в создание рекламных роликов и пусть они вам помогают воплощать новые идеи в жизнь.
Спрашивая совета у ваших клиентов, вы будете не только вовлекать их, но и сами сможете получить ценную информацию от людей, которые привыкли пользоваться вашими продуктами или сервисом. Например, если вы спросите посетителя ресторана, что ему больше всего нравится в вашей кухне и блюдах, он ответит, например, что ему нравится именно пряный вкус, и поэтому вы можете сделать это вашим продающим сообщением в видео рекламе.
Зная вашу целевую аудиторию и клиентскую базу и то, как с ними правильно взаимодействовать, вы намного лучше будете знать, когда и как часто показывать видео рекламу, чтобы достичь максимального результата. Например, если вы продаете детские игрушки, то вам желательно запускать рекламу в субботу с утра, именно в это время дети смотрят свои любимые мультфильмы.
Вовлекайте ваших клиентов, создавая имейл базу и отсылая им корреспонденцию, например, в виде опроса. Например, спросите своих клиентов, с которыми вы работаете, что на них может сильно повлиять, если они увидят вашу видео рекламу на телевидении или интернете.
Совет: Вы можете определить успех созданных рекламных роликов, спросив у теперешних клиентов их мнение о них. Запустив новую рекламу, вы услышите много разных комментариев. Попытайтесь получить как можно больше деталей. Через такой метод сбора информации, вы сможете в следующий раз, когда захотите сделать новые видео ролики, уже иметь на руках эффективные идеи, которые смогут повлиять на решение зрителя.
Шаг №6. Стройте стратегические бизнес отношения
Когда доходит дело до создания рекламных роликов и их продвижения на ТВ, то партнерство с другими бизнесами может быть очень эффективным методом. Такой союз с другим бизнесом позволит вам поровну разделить затраты на производство видео рекламы и ее промоушен. А если ваше партнерство будет строиться на великолепном маркетинг плане, то вы получите еще больше просмотров при более низких затратах.
Когда вы будете строить стратегическое партнерство, то, скорее всего, захотите объединить силы в создании рекламных роликов с партнером, с которым уже когда-то работали, или компанией, с которой у вас содружество на постоянной основе, или бизнесом, чьи продукты или сервисы дополняют ваши. Если у вас есть производители или поставщики товара, который будет фигурировать в рекламе, то вы должны подумать, как их привлечь в виде партнера, с которым можно сделать кросс-маркетинг продуктами и услугами.
Хороший пример эффективного стратегического партнерства как раз между компаниями, которые предлагают услуги по записи звука (звукозаписывающие студии и т.д.) и производителями звукозаписывающей аппаратуры. Обе компании предлагают звукозаписывающие продукты или услуги, и, создав стратегическое партнерство, нацеленное на одну и ту же целевую аудиторию, оба бизнеса получат выгоду.
Ваши идеи по маркетингу могут зайти так далеко, насколько позволит ваше воображение, и вы не должны думать о том, что вы ограничены малым бюджетом. Вы можете найти успешное, стратегическое партнерство и ваши навыки вести переговоры помогут вам (и вашим партнерам) за небольшие деньги сделать большую компанию по продвижению ваших роликов, где их увидит намного больше потенциальных клиентов.
Совет: Рекламные ролики могут иметь в себе некий конкурс или скидку и предлагать большой приз от обеих компаний, например, чистка ковра плюс доставка воды на дом. Тут идея в том, чтобы обе компании объединились и создали на основе своих услуг один приз для победителя.
Шаг №7. Перенесите свои ролики в интернет
Еще один эффективный способ, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей – это разместить ролики на вашем веб сайте. Если ваш сайт притягивает посетителей, так почему бы не сделать так, чтобы они при попадании на ваш сайт смотрели рекламные ролики. Также вы можете запустить интернет-компанию после создания рекламных роликов, это позволит целевой аудитории увидеть ваш ролик и познакомиться с вами еще лучше.
Многие крупные компании позаботились о том, чтобы откусить свой куш от мирового интернет пирога, и на то есть причина. Интернет реклама очень таргетированная, и поэтому компании ищут, как разместить свою рекламу в интернете. И далеко не надо ходить, например, вам спокойно в этом поможет Google.
Совет: Вы должны быть уверенными, что ваши созданные рекламные ролики приведут зрителя к вам на сайт. После того, как они зашли на вашу страницу, вы должны им предложить что-то бесплатное, например, услугу или продукт, или скидку, чтобы зритель, в конце концов, сделал покупку через сайт.
Создание рекламных роликов и их продвижение даст огромный толчок вашему бизнесу, но с условием, что вы все сделаете правильно и будете придерживаться наших советов, которые мы написали специально для вас.